Apesar do cenário desafiador no transporte de cargas, a Volkswagen Caminhões e Ônibus (VWCO) projeta uma retomada gradual das vendas. Nesse sentido, aposta no sucesso da diversificação de sua linha de produtos. Conforme o diretor de vendas da marca, Sérgio Pugliese, 2025 está sendo marcado por oscilações no mercado, mas também por oportunidades.
Segundo ele, vários segmentos apresentam comportamento incomum neste ano. “O agronegócio é importantíssimo para o transporte e para o País. Mas não é o único em que atuamos. Quando olhamos para os veículos leves, de distribuição urbana, e para os rodoviários de média distância, temos conseguido bons resultados”, afirma.
- VEJA MAIS:
- Caminhões semipesados encostam nos pesados e têm um terço das vendas
- IA pode ser aliada, mas também ameaça no combate ao roubo de carga
- Volvo FH 560 flagrado no Brasil pode antecipar o futuro do extrapesado
Além disso, o executivo destaca que a marca ganhou participação de mercado em várias frentes. Mesmo com volumes um pouco abaixo do esperado. “Neste semestre, é natural haver uma desaceleração nos (emplacamentos de) pesados. Ainda assim, temos visto desempenho superior em segmentos como os médios e semipesados, que sustentam o nosso ritmo.”
Como resultado, a marca mais uma vez está na liderança de mercado. Nesse sentido, de janeiro a setembro, responde por 27,23%, com mais de 22 mil unidades vendidas.
Diversificação como estratégia de estabilidade
Com forte presença nos segmentos de entrada, a VWCO tem colhido os frutos de uma estratégia de equilíbrio entre categorias. “A grande vantagem é que não dependemos exclusivamente dos extrapesados. O Meteor, por exemplo, completou cinco anos de vendas e se tornou um sucesso dentro das nossas expectativas. Ou seja, ainda há espaço para crescer, mas o desempenho é sólido”, explica Pugliese.
Por outro lado, o executivo reconhece que os modelos extrapesados são essenciais para a rentabilidade da indústria. “É um segmento de maior tíquete médio, importante para todos os fabricantes. Precisamos que ele volte a crescer. E estamos prontos para participar de forma mais ativa dessa retomada”, diz.
Gestão de crise e manutenção da estrutura
Mesmo diante das turbulências do mercado, Pugliese ressalta que a Volkswagen Caminhões manteve sua estrutura operacional intacta. “Não houve nenhuma redução. Mantivemos toda a organização, confiantes de que o setor vai reagir. O mercado já passou por muitas crises e sempre saímos fortalecidos. Dessa vez não será diferente”, afirma.
Além disso, ele lembra que a marca tem se destacado em licitações e contratos públicos. “As concorrências vocacionais e com o Ministério da Saúde, por exemplo, trazem boas oportunidades. Temos veículos que se encaixam perfeitamente nessas demandas.”
Visão para o futuro: juros e confiança
O executivo mantém uma postura otimista em relação ao próximo ano. “Se a Selic continuar sem grandes sustos e a inadimplência permanecer sob controle, teremos um ambiente favorável. A economia dá sinais de estabilização, e isso se reflete diretamente na confiança do transportador”, avalia.
Dessa forma, Pugliese acredita que a Volkswagen Caminhões e Ônibus continuará em trajetória de crescimento sustentado. “O importante é seguir com equilíbrio, mantendo nossa gestão eficiente e ampliando presença nos segmentos em que temos vantagem competitiva. O transporte sempre volta a crescer. E quando isso acontecer, estaremos prontos.”
